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什么是网站转化率

一、什么是网站转化率?

网站转化率(conversion rate)是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一些列用户行为,因此网站转化率是一个广义的概念。简而言之,就是当访客访问网站的时候,把访客转化成网站常驻用户,也可以理解为访客到用户的转换。

以用户登录为例,如果每100次访问中,就有10个登录网站,那么此网站的登录转化率就为10%,而最后有2个用户订阅,则订阅转化率为2%,有一个用户下订单购买,则购买转化率为1%。很多人将网站转化率仅仅定义为注册转化率或者订单转换率,这都是狭义的网站转化率概念。要全面理解网站转化率的概念。

网站建设核心关键是“如何寻找潜在客户并有效的转化为合作客户”,这里提到有效的转换也就是说需找到客户但是客户不一定会与选中我们的服务或者产品。

网站转化率的高低直接影响着网站销售的效果,在某种意义上假设网站转化率过低,其结果必将造成提高网络营销成本的弊端。

网站转化率越高,网站盈利能力越强,单位来访者产生的客户越多;提高网站转化率能够在无法增加流量的情况下增加网站的盈利,所以网站转化率是我们必须关注的指标。另外,重视和研究网站转化率,可以针对性的分析网站在哪些方面做的不足,哪些广告投放效果比较好,可以迅速的提升用户体验、节约广告成本,提升网络转化过程、

二、网站转化率与SEO的关系

网站转化率与SEO有密切的关系,通过SEO把网站优化排名到搜索引擎搜索结果前面,让网站曝光率加大,从而网站访问率就增大,最终转换率就增大。

1、从提升用户体验的角度入手,深入了解网站访问者的动机以及分析其潜在需求。

2、网站页面的设计与制作需要具有说服力,针对访问者的情况,引导其浏览并购买产品或者服务。这个与SEO具有着质上的区分,不过SEO可以说是转换率方面的一种方式。

三、网站转化率分析方法

一般而言,网站的转化率为1%-2%是正常现象,(不同行业、不同的网站其转化率也有所不同,有时网站转化率甚至可以达到90%)此时我们也可以通过增加网站用户体验、改进网站文案等方式促进其转化率的继续提高。一般分析网站转化率可以通过以下几种工具:

网站流量统计

有很多网站提供免费的流量统计服务,网站运营者仅需要将统计代码安放在网页之中就可以顺利进行统计。

网站日志文件

网站日志文件分析,较为精准,不仅可以记录每个网页文件的访问情况,有时图片下载情况都有详细的记录。不过难度上较上述的网站流量统计系统大些,一般没有经验的人很难看懂网站的日志文件。此时在分析网站数据时,多采用的手法是抽取部分客户IP进行访问跟踪,看这些访客都访问了哪些页面?对哪些页面感兴趣?最后跳出页面又是那些?只有知道了这些数据,才可以知道网站真正的问题是什么?

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